地產的獨特知識
很多人問我：「要如何將土地的法規、知識，變成一套功夫」，才能面對這個詭譎多變的地產環境？
說真的，我答案很老派：循序漸進，沒有捷徑。
但是能夠如此做到的，少之又少！
這兩年多來，在小丑橫行萬惡的高譚中，有二位從事地產的專業工作者，跟著張技師學習有關：「如何將都市計劃知識商業模式化」的過程，我看到了這兩位的成長，更確認了我以上的答案。
其中有一位，甚至在張技師武功內力的灌輸之下，加上天生熱心熱情（有點憨直）的個性，漸漸的發展出他的「獨特知識」。
在納瓦爾寶典中有提到：「獨特知識是學校無法教的，但可以從事物中學習中不斷精進。」
我問這位店長級的專業人員，何謂：「你所說的獨特知識？」
他回：「就是將都市計劃知識，商業模式化的能力。」
「如王建，你在六年前建議我，用心經營的高雄白埔農場，現在成為白埔工業區（區段徵收）。了解了都市計畫的機制、流程及權利變換，才能建議想要賣地的業主不要賣，要買地的業主大膽買。
甚至可以幫忙，已經在重劃當中的業主，開始經營未來的土地資產，或者是選擇土地落點區位。
這些知識都是張技師教我的。
在服務業主他們這幾年的其中，我又有幫他們成交了好幾塊土地。
「用知識帶來的信任，用信任帶來的業務，用這些業務堆砌出的名聲，都是需要從了解都市計劃如何運作開始。」
「獨特知識」不是在學校學得來的，需要由實務中開始，但最重要的是，需要找到有很強的實際經驗，以及有系統學術背景，又肯教我的人。然後循序漸進，不走捷徑。了解其中的竅門，建立起獨特的商業模式。」
說真的，他常常在成交土地之後，把建築案子介紹給我，總是看到業主對他有很深的信任。能教出這樣子的學生，在我心裡面滿是感動。
在這個「限貸令」的時代之下，懂得「深化知識，區分市場，精準交易」的人，似乎還是大有可為。
張技師，及葉雪芬老師，這兩位在南台灣都市計劃界的熠熠新星，絕代雙驕。將在六月27及28號在台南開課，為大家說明，有關都市計劃，要如何商業化的一些基本知識。
請大家把握機會，為自己創造新的可能性。
