P董, 二代接班, 專注鋼鐵業, 去年有擴廠的需要, 選址要擴張廠房。業務量、系統產能、機械訂購了、人才、現金皆不是問題。萬事俱備, 東風項強烈, 只欠決定。
他最後拿了2塊地請我評估。一塊是工業區內的土地, 大小、坪單價相對高(但尚接受)。另一塊, 在工業區外附近, 面積約為需求量的2倍, 坪單價低, 但總價, 高於預算的4成。
P董是第二代理性的作風, 請我出「開發意見書」, 他要的是, 下決策的依據, 以及速度。所以顧問費從优。因為, 這股東風, 連豬都可以吹上天, 他一定要及時把握。
很快的, 開發意見書出爐。就法律、財務、建築、土地風險、環境敏感評估、社會影響評估…等, 各方面提出報告後、 兩塊地各有利弊、各有春秋。這也令他左右為難、舉棋不定。看的二塊地都好, 但卻沒有明顯的決斷點。
一個星期之後, 他來了通電話:「王建, 這周可否找一天, 一起晚餐」。在見面時:
我問:「P董,是「決地」的問題, 令你為難嗎?」
他回:「是啊! 王大哥。我要買塊地, 內部意見紛紜;外部各方角力」。
我回:「你是否有一個清楚的「信念」, 面對自己呢?」
他回:「這正是今晚, 我以個人的身分, 來請教你的原因」。
二塊地, 一塊是在政府興辦的工業區裡, 雖然非一般公司可以取得, 但地價高, 日後轉手不易, 因為使用管制太特別。
另一塊, 在工業區附近, 不在工業區內, 土地使用管制簡單, 可使用業種多, 面積大, 目前用不到的面積, 雖然總價多了4成, 但光做倉儲空間, 租給工業區內的需求, 就是一筆穩操勝算的生意。用這筆錢來, 支付多餘的地價, 日後, 要轉手時, 地已漲價了, 且容易轉手。
你們工業人, 最重要的是長期資產, 而非短期現金收入啊!不是嗎?
P董, 當月,就下了決定了。
