Lin 桑在南部的工業地產界,已經佔有一席之地。無論從其團隊的成交量,或是他對未來方向的掌握能力,從其組織系統的成熟度,就工業地產這一分支而言,恐難有人可攖其鋒芒。
然而,他依然保持低調謙虛,且孜孜不倦的學習,及想方設法的在專業上裝備自己。在他人眼中,可能認為是「死地」的專案,或是胎死腹中的交易案,他總會提出他心中的方案,虛心的請教他人。我在與他互動中,也增進了處理土地及建築的眼界。
這幾年,我們同樣在面對成長的困境,以及機會:如如何怎麼讓團隊有方向的成長。尤其,地產專業的特殊性,成長是帶著極大的風險,以及未知。因為,一來,地產交易的金額太大,若處理不好,會衍生後方甚多的法律問題。二則,台灣土地、建築被套疊太多的法規,若沒有相當的經歷,融會貫通的能力,常常會白忙一場,甚至一敗塗地。
在與Lin桑有數次的深度的交流後,再輔以實務的經驗,筆者認為,地產的從業人員的成長方向,應該如圖所示,需要先有STEM的基本養成:
S:是要有科學系統的架構,來學習專業知識。
T:將知識轉化成技術,例如如何判斷一塊地是「生地」或「熟地」。
E:要有工程師般的邏輯,計劃力,才能有效地使用技術。
M:有計算風險、權衡成敗數字的概念。
在基礎功練成之後,這要有法務及財務的專業協助。法務,是將風險量化,是進場條件的設定。財務,是成本低潤的計算,是退場機制的安排。
若有以上的經歷及能力,漸漸的就會成為品牌。酒香不怕巷子深,但醇厚的香味,是需要正確的釀造步驟,以及時間發酵而成。
有鑑於此,從今年開始,我每年將會與十個地產專業人士,一起成長。以以上的方略步驟,做有系統的專業強度的建構,冀望能透過這個過程,幫助彼此共同成長。 成長,是為了遇到更好的自己。
