我個人認為,要在地產界成為top sales,除了人情世理的通達之外,最重要的是掌握正確資訊的能力。
P哥,在高雄專營商業地產中介的團隊裡,擔任店長。他的態度謙和,個性積極,又好學習。三年前,在經過一些工作上的風風雨雨雨之後,他感嘆,土地開發工作者,在當今土地管制,多如牛毛的法規下,簡直是地雷重重。好像只能靠「八字」生活,我問他:是哪八個字。他竟然回:「地籍謄本會害死人」。
他說的沒錯。真正在土地上,重要的管制,以及法規的限制,在地籍謄本上面,幾乎都沒有載明。
在買賣一塊土地時,即使契約上應告知的項目,也都告知買方了,土地交易後卻無法使用。所以被買方告,也是時而有之。重點是:「為了「不明」的法規管制,「無法查明」的事項,失去了客戶的信任,才是虧大。但是除了地籍謄本,政府各單位的資訊,幾乎都要有特殊的路徑,才能夠到達。
於是,在三年前,我拜託陳技師,整理了一些土地賣買前,必須查明的事項。零零總總,加加減減有6 、70項。有的需要寫公文查詢,有的是地方政府的資訊,有的是中央政府的訊息揭露。
陳技師也歸納出了,可以線上查詢的部分,由於他的時間有限,這種課程一年大概只開兩班。
想要成為專業人士的人,真的要好好把握。
