這幾年的職場上，接觸到成為top sales 的學員， 他們之所以能夠成為業界的翹楚，大概皆有一個特質：
極力的了解，在專案中 5%的訊息落差為何?
成為他們的「隱藏優勢」。强化他們做決策的品質。
在上次建築線課程中，文君姐姐，即是有如此特質的專業人員。她從台南來高雄上課。在課堂上，有問題即提出來。她的問題，不只是深入，而且在深度的情況中，還能衍生不同的方向差異性。高手。
是的，土地開發的魔鬼，真的藏在細節裡。因為地域性的法規，行政執行的方式，以及法令的競合關係，各地有所不同，這我稱為：地方競爭者，享有的「隱藏優勢」。 但在我個人的統計上，能有這種隱藏優勢的土地從業人員，不到1% 。這1%的人，常常能切入土地開發問題的核心。而土地開發的奇妙之處，在於，只要能夠面對真正的問題，就可以找到「超值」的答案。 也就是，這些掌握關鍵因素的人，似乎，都可以很鎮定的，很平靜的佈局。也較有自信的，不會浪費時間，在不必要的條件上。
土地開發的專業，沒有輸贏，只有累積。要累積的，其實就是那5%的訊息，即是「隱藏優勢」。要成為的即是，掌握隱藏的優勢那1%的人。
top sales所努力的，就是突破這1%的差距。有做好決策的能力，就會與他人，拉開百分之百的距離。
