面對挫折,是土地開發仲介人員的日常。但令人最難面對的,是以下這段對話:
「人們認為仲介、土地開發業者的工作目的,就是從中賺取傭金。也即是一般人認為,仲介的工作本質上,有「欺騙」的成份」。
這是一位學員,曾經語重心長說。而且:「我們成為仲介,打從第一天開始,即在面對這樣的苦戰」。
在專業中,有以下2點,我個人認為,若做得到,就可以面對以上這魔咒:
一、真功夫假不了
每一塊土地,在不同地使用分區,及不同的血脈系統,所交叉比對出來的態樣,皆不盡相同。即使是相鄰的兩塊土地,也是。若沒有認真的分析、記錄、再實地勘察、法規研判、經驗累積。是很難有「真功夫」的。但現今的銷售文化,又太過於急就章,趕鴨子上架的硬背資料,套用話術。所以,問題總在成交後開始。若能用心學真功夫,才能百發百中,皆大歡喜。
二、客戶正在面臨何種挑戰?
專業的法規更替,市場板塊移動,少子化的影響,以及後疫情時代…等,這些因素,皆會影響客戶的產業佈局。一定要在每次見面前,思考:「客戶面臨的挑戰,是手上的方案(土地條件),可以滿足的、解決的嗎?」土地開發專業,是以土地來解決客戶「剛性需求」的藝術,千萬,不要以製造問題的方式,來解決問題。
具有以上2點的能量,相信你一定在土地開發界,有一席之地。
