在上週六，4月27日，「國土計畫實施前後農地的利用及價值」的課程中，分享了一個案例，讓我想起來C先生這段話。
「錢會找到對的人，但資金是沒有品牌忠誠度的」，這句話，是由C先生，一位能源開發業者，在一次顧問會議後，所說的智慧之言。
近幾年來，有一些土地的開發業者，來找我們，且請我們當專案的顧問。有土地資產公司、有能源業者、家族傳承辦公室、律師事務所，或是企業主個人「理地」的團隊，但無論何種類型的組織，皆是以資金在系統化的程序，以及量化報酬率的參數下，計算出風險值，產生合理的獲利。
「土地的法規，行政流程，以及經驗之所，交叉架構出的知識管理太複雜了，同一塊基地，在不同功力的專案人員，對其風險性評估下，會是南轅北轍。當然，獲利也天差地遠」。C先生說。
在三年前，同是基督徒的C先生，透過教會系統介紹找到我。給我的題目是，如何在一塊都內農地，合法的做資金的投放，及建築。我告訴他有數種方式，最後他選定了一種助人利己的解決方案。
在這之後，他幾乎成為我們的鐵粉，且常以顧問案，請我們在他的案子中，成為他的後盾依靠。但隨著合作久了，有些簡單的案子，他依然請我出手。我在時間有限的情況下，有些專案婉言相拒，因為我認為，這些簡單的案子，他應該有能力處理了。
他回：「土地這門路，易行難走，易學難精。重點是：我是拿投資者的錢，「穩定」且「合法」的創造獲利的人。若有一次閃失，全盤皆墨。」
「「錢會找到對的人，但資金端是沒有品牌忠誠度的」。他們看的是沒有風險的獲利。找王建您，是幫我去除風險，有了獲利，我才能成為對的人」。
這段話，精彩也精闢，但卻是土地開發相關業者，最沉重的壓力。
大家一起加油努力！
